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跨境电商选品雷池,那些你容易着道的糖衣炮弹

跨境电商选品雷池,那些你容易着道的糖衣炮弹

市面上关于跨境电商如何选品的内容很多,但是对于有风险的选品却鲜有提及。
有些商品看起来像个爆品,但殊不知它可能是个定时炸弹。它可能会让你吃上官司,也可能会让你赔上一大笔钱。最糟糕的情况是,你可能会被部分电商平台或第三方付款平台(如PayPal)永久性封号,以后再也无法申请或使用相关服务。

那么跨境电商该如何规避风险,少走弯路呢?又该如何正确选品,一击制胜?下面是木瓜移动总结的跨境电商选品红黑榜,帮助跨境卖家降低风险,正确选品。

选品黑榜

雷区1:选品侵权

跨境平台对于产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定,侵权和仿品在跨境电商平台上几乎无生存空间。
只要有买家投诉侵权,平台就会立马对被投诉方进行制裁,轻微的发通告警告,下架产品,取消销售权限,严重的则直接封号。

雷区2:“灰色”商品

具有特殊功效的美容产品、矫正产品、限售被定义为危险品的产品、含有锂电池的商品、限售出于安全/法律法规风险考虑的产品–如药品、专业医疗器械、FDA命令禁止产品等

雷区3:偏僻冷门产品

选品上最忌讳过于剑走偏锋。虽说竞争激烈的行业,做着辛苦,但不要以为卖家数量少的产品就好做。
消费频次低,做了后即使卖得还行但不走量。极其小众的产品只是噱头,能不能真正赚到钱难说。

雷区4:盲从爆品

选择销量高的产品跟卖,想着只要出价比别人低,销量就会来,其实未必。
并不是每款热销产品都适合跟卖,判断不对,做得只是无用功。

雷区5:忽视本地化

贸易可以全球化,但是风俗习惯和禁忌可不是。选品并不是单向输出,切记要考虑目标市场的需求,切不可先入为主自己喜欢什么就直接卖什么。
尤其是做中东市场的,保守国家禁忌很多,入市之前做好目标市场的用户调查。

雷区6:忽视检测和运输标准

1)食品类:食品检测标准很严格,涉及人体安全和质保期
2)液体、粉末化妆品类,属于物流出口的重点检查类目,发货的价格比普货贵,而且要保证产品在运输中没有任何泄露。
3)电池类和磁铁类:带电产品其实不是完全不能做,但对于初期运营的卖家来说会有很多不必要的麻烦,且售后问题较多;另外电池类和磁铁类产品这几类产品的考虑运输方式的问题,有的跨境物流没办法承接。

选品策略红榜

以下针对美容美妆、个护健康、与个护小家电三大重点品类,根据市场趋势, 消费者使用习惯, 及电商历史销售纪录列出高增长潜力选品策略:

一、美容美妆

由第三方分析报告与亚马逊关键字搜寻可综合得出,客户偏好于有技术含量并且具有天然成分的美妆产品,例如,面膜、健身前后使用的美容用品等。

1、面部护理:

面部护理为美容美妆市场占比最大品类。主力产品为具除皱、抗老、去斑的精华液及面霜。且消费者多偏好成分天然、据预防性功效的商品。中国卖家可着力于高消耗的一般保养面膜,黑头粉刺面膜及去痘棒等硬件设备。

2. 发饰类及头发造型品:

此品类为美容美妆另一主力市场,亦是中国卖家整体相对成熟的品类之一。但消费者需求依旧持续增长,还有足够空间给新进卖家开拓。一些常销产品如发饰、假发等,销量十分稳定,卖家可专注于产品的研发。此外,近年欧美男性蓄胡随着复古风潮再起,胡须造型品呈现上升趋势,进而带动蓄胡整理产品的销量。

3. 身体护理:

身体护理包含具有保湿、抗老、除皱等功效的身体乳。除了身体乳以外,卖家还可关注用于缩小毛孔的微针美容棒、以及按摩用的精油等,均有极高的市场需求。

4. 指甲护理

欧洲是全球最大的美甲类商品市场,指甲护理类主要包含指甲油、光疗机、及磨甲器。其中光疗机为主要指标产品,光疗机的销量亦代表着整美甲市场的趋势。卖家亦可关注去指甲油等保养相关商品。

5、眼部化妆品:

眼部化妆品主要为眼影、睫毛膏、睫毛刷等。其中睫毛增长液为此品类主力。“睫毛是女人的第二生命,女人可以不化妆,但不能沒有睫毛。”而中国卖家在刷具、眼影上有相对优势且以具备成熟供货。可再关注如假睫毛、睫毛膏等相关产品。

6、美发工具:

美发工具如吹风筒、卷发棒等为欧美市场常绿产品,卖家亦可多关注如带负离子功能的吹风筒或是吹风筒支架等衍生商品。

7. 美容工具:

美容工具中的主力产品为化妆刷具、化妆刷清洗器、及化妆箱等。可再关注如美容仪、旅行用化妆包等。

二、个护健康

由搜索热词分析可以得出,消费者更倾向于选择无毒原料、公开透明的产品。

品牌能够给到消费者的信息越多越好,比如生产地、原料来源、生产过程是否有利于环境保护、是否有权威机构的认证等。

1、保健用品:

保健用品种类广泛,凡是与防护、辅助、复健、健康相关的产品皆在此类。中国卖家可重点关注如防护绷带,防护坐垫,芳疗机等相关产品皆有庞大潜力。

2、足部护理:

此品类的常年销售冠军为足底去角质机,在地处干冷的欧洲国家,去角质机因气候而衍生了庞大需求。除此之外,还有足部防护贴片,足膜,指甲清洁相关产品等,都是不分季节的常绿产品。

三、个护小家电

在个护小家电中,消费者偏好具多功能,多合一,可以节省时间的产品。医疗相关,有益于健康的产品亦受欢迎。

1. 按摩器械:

欧美国家按摩风气盛行,连带使得按摩器材为个护商品销量最高的产品之一,其中肩颈按摩器不管在英国或是德国销量皆居高不下。按摩器材市场庞大,举凡肩颈按摩器、脚底按摩器等,皆是欧美市场高需求产品。

2、一般医疗器械:

个护小家电在美国及欧洲站自去年起便呈现大幅上升趋势。其中一般医疗用器材如血压测量仪、电子耳温枪等皆显示明显增长。其他如具连线功能的体脂计等亦是卖家可重点关注的新产品类型。

3、口腔护理/ 剃须和脱毛用品:

此二类型的产品主力为电动洁牙器及电动剃刀。其他像是电动剃须刀也是热门商品。

选品是个工作量很大且系统性很高的工作。跨境商家在选品过程中应尽量规避风险,同时利用选品工具来缩短时效,提升效率。

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